關於部落格
  • 15839

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

新光三越開新館 名牌排排站

時報周刊   / 報導/曹秀雲 攝影/陳彥仁

新光三越A9館預計在本月底開幕營業,將引爆區內的精品角力戰。
十一月十四日,台北一○一購物中心開幕,爆量湧進二十五萬人潮,隔街正做周年慶的新光三越信義新天地兩個館,同樣也人滿為患。穿著小立領斯文襯衫的新光三越執行副總經理吳昕達,神情愉悅,優閒地在A11館前與幾位精品經理人聊天。 十七日,被新光三越人暱稱「小副總」的吳家二子吳昕陽,安靜混夾雜在人群中逛一○一,踱到未開張的三樓精品區,吳昕陽眼神頓時犀利得像把劍,專注端詳卻不發一語。 原本計畫明年一月開幕的新光三越信義A9館,在一○一大張旗鼓造勢時,鴨子划水將進度提前,趕在十二月三十日大吉日開張,但十二月二十日就先開門試賣,足足比原定計畫表超前將近半個月。 統籌A9建構與招商的吳昕達、吳昕陽兩兄弟得意地透露,走精品路線的A9館,三十日將會全館一起開幕;也就是說,包括CHANEL、GUCCI、BURBERRY等二百多家進駐A9的名牌精品,最新、最時尚的商品,三十日那天,統統在A9買得到!這一語,展露新光三越「百貨龍頭」渾厚實力,寫下一頁台灣百貨名牌招商傳奇。 但相對,新光三越A9精品館的正式揭幕,同時也點燃世界大名牌與台灣百貨市場的近身肉搏戰。 名牌進駐百貨賣場是近來百貨消費大趨勢,但名牌與賣場間利害角力時傳,名牌與名牌同業間也互別苗頭。百貨、mall業者談起名牌,心中愛恨交集,感受五味雜陳。為爭取可讓「顏面有光」的世界大名牌進駐,附贈裝潢、免租金、免抽成等的條件,都曾在賣場招商過程中傳出。先前業界流傳精采的八卦故事之一,是微風與LVMH名牌集團的格鬥戰。 當初微風廣場要開前,LVMH旗下的CD、FENDI等多家名牌都曾敲定進駐,微風名牌大地圖已標好位置準備定案。沒想到開幕前一個月,雙方條件兜不攏,本是鎮店門面的LVMH大牌陣前拔腿,微風只好緊急找來BURBERRY救急;結果反而造就BURBERRY翻紅,一年衝出近二億元業績,眼紅一堆大名牌。之後BURBERRY聲勢更是水漲船高,躍升為高級百貨MALL賣場一線門面代表品牌。新光三越A9新館中,BURBERRY也就當仁不讓,「卡」到很好的門面地位。 在A9名牌招商過程中,新光三越吳家父子三人的招商事跡,被百貨業界以傳奇稱頌。傳奇創造者是新光三越董事長吳東興,據說新光三越名牌招商作業剛起步,賣場最「哈」的LV路易威登、香奈兒等一級大牌,都曾提出裝潢補貼、低抽成等強勢合作條件,沒想到打高爾夫球速度快、談起生意很精幹、講起笑話來很古錐的吳東興,聽了對方條件,只瞇著眼睛、豎起耳朵,幽默回了一句:「你講什麼,我聽嘸!」 重點在精不在大 賺錢最重要
吳昕達(右一)與吳昕陽(左一)兩兄弟倆,統籌A9館一切的建構與招商。
吳東興的幽默功,打破名牌強勢作風,最為業界稱道的一個例子,是LV與新光三越合作案。LV有個世界規格作業,因為對店櫃形象與品質要求,當和賣場簽約後,至少需費時一至二年才會開店;LV和賣場的合作習慣,通常是由賣場來配合他的進度,由LV自主開幕時間。 不過這個世界慣例卻被新光三越打破。當新光三越台中店簽下LV合作約後,LV首次配合新光三越要求,只花幾個月就裝潢好店面亮麗開張;而當大家仍在吵LV是否進駐台北一○一,新光三越又「甸甸吃三碗公半」,十二月初,在台南店請來明星舒淇剪彩,迅速開出新光三越第二家LV門面大店。 新光三越名牌招商這麼夠力,吳昕達透露,其實是他和弟弟吳昕陽,兩人一步一腳印與名牌業接觸,累積七年的光陰才有的成果。吳昕達說,和大品牌談合作,溝通是最困難的一環,而名品與名品,以及名品和賣場之間,常常會比較誰bigger better。 為重建賣場與名牌業者間的相互尊重與信任度,他和弟弟從地方經理人開始接觸、親自遞名片拜訪亞洲區經理人,再以打通關式拜見名牌總公司經理人、大老闆,「光是坐飛機就繞了地球好幾圈,機票錢全都是自己掏腰包出的!」有著純真招牌微笑的吳昕達,語氣堅毅、很認真地說。 同樣定位精品級的新光三越A9與一○一mall,歷經一年多的名牌爾虞我詐招商戰,其中最引人注目的是名牌天后香奈兒與王牌LV,到底花落誰家。強調三年內要變成亞洲第一mall的一○一,名牌招商一度驚濤駭浪,過程中謠言層出不窮,其中議論最多、變化莫測、是非不斷的,就屬LV進駐與否。 在答案反覆不定的過程中,業界甚至傳出一○一為要LV進駐,曾開出包括承擔LV每坪四十萬元裝潢費、超低五%抽成;更甚者,還傳出宏國集團為穩住LV,不但提出免LV兩年租金,還準備擔負LV敦南店五年租金。 這個條件說,LV與一○一都加以否認。但一○一副總經理陳文光透露,直到開幕前一星期,一○一才把包括LV等七個名牌真正搞定;LV明年將會以一百四十餘坪的「賣場第一大」形象旗艦店在一○一現身。 新光三越A9選擇的鎮店之寶是大姊大香奈兒,外加一線大牌GUCCI、YSL以及當紅炸子雞BURBERRY等。吳昕達強調,精緻型的A9不玩超大坪數遊戲,如一樓名品,每個店平均只有二十五坪大小,即使是天后等級的香奈兒,總面積也只有六十八坪。「重點在精不在大。大家作合作,賺錢最重要!」吳昕達語帶玄機補充說,新光三越是以「合理市場行情條件」與名牌互相尊重來合作。 史無前例 第一個百貨聚落
吳昕達雖然學的是建築,卻有自己一套經營百貨的理念。
1997年7月,台北101金融大樓開始籌建,同年11月8日,信義計畫區第一家百貨公司新光三越A11館開幕;今年12月30日,連續8年EPS都在5.5元水準、今年營業額預估可達450億元的新光三越百貨,將在信義計畫區開出第三個走高級精品路線的生活精品百貨館。加上預計2005年準備以專門大店百貨型態開張的A4第四館,新光三越史無前例地建構第一個百貨聚落。 學建築出身的吳昕達,面對著已經亮起晶瑩燈火裝飾的A9與A11館的霓虹大道,眼神被閃爍燈火照出光耀神采:「我有個理想,要把信義新天地這3點,建設經營成如巴黎香榭里舍或上海南京路般燦爛風華!」 談到A9,吳昕達背了許多數字。他說,這座被新光三越暱稱為「鑽石館」的A9三館,共花27個月完成,比建台中店30個月超前3個月。在近20個月來的籌備期,他和35人籌備小組開了不下190次會議;至於預計2005年推出的A4館,吳昕達很自信:「當然也希望破紀錄,因為時間就是成本!」 信義計畫區 百貨圈地卡位
信義計畫區內已是百貨群雄崢嶸卡位的一級戰區。
信義計畫區百貨群雄崢嶸卡位,布局最早的新光三越,圈地卡位動作最積極。目前3館4點的投資金額,初估約在160億元左右;3個館開幕後,新光預估年度營業額可達150億元。 以購物中心搶先開張的台北101大樓,含整個大樓與購物中心,投資金額為585億元,為投資額最高個案。 準備發展零售控股經營的遠東集團,不甘示弱在信義區插上一腳,以約32億元標下A12,準備發展百貨零售事業。接掌SOGO、要和新光三越在百貨領域爭霸的遠東集團,迅雷不級掩耳標下A12的行動,據說曾招致新光三越主管們挨了董事長吳東興一頓刮;吳東興對屬下說,商場如戰場,要知己知彼才能百戰勝,一時也疏忽不得。 預計明年加入百貨商戰的統一集團,其A2與忠孝東路及基隆路捷運公車站轉運BOT案,初期投資合計約在200億間。統一集團預計明年將先開出約8,000坪的統一高島屋百華百貨,相對各家賣場「作大」趨勢比較,面積略小;但其搶下總面積達4萬餘坪的客運轉運站BOT案,會以何種型態建構,大家都爭大眼睛看。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態